商品の価値と、届けたいお客様
商品の特徴だけでなく、どんな使用場面で役立つかを整理します。対象市場の暮らしや購入理由との接点を考えます。実演で伝えられる違い、購入前によく聞かれる質問をまとめておくと、クリエイターへの依頼内容が具体的になります。
販売と物流の実行条件
対象国、販売基盤、配送・決済、返品対応を確認します。すでに越境販売している場合も、いま使っている体制をTikTok Shopで使えるかを個別に確かめます。販売条件や取り扱える商品は市場によって異なるため、対象国の公式情報で確認する工程を入れます。
クリエイターと訴求の組み合わせ
フォロワー数に加え、発信内容や紹介方法との相性を見ます。商品を伝える使用場面、実演、比較などの切り口を整理します。商品 × クリエイター × 訴求を一組として考え、候補ごとに何を確かめたいかを決めます。
報酬と、残る利益
運用費、クリエイター報酬、広告費、サンプル・物流費を分けて整理します。成果報酬の料率だけで比較せず、返品や配送を含めた売上後の利益を確認します。動画を広告にも使う場合は、使用期間や追加費用を事前に決めます。
何を確かめ、次にどう進むか
投稿・配信の実施状況、注文、費用を記録します。まだ試していない組み合わせと、実行して結果が出なかった組み合わせを分けます。実行前に確認項目と予算を決め、結果から継続する施策と変える条件を判断します。